Effectief Onderhandelen

Algemene omschrijving:
Een goed jurist behaalt het best haalbare resultaat voor zijn of haar klant. Wat het beste resultaat is, bepaalt de klant. In een ideale wereld is dit resultaat haalbaar. In de realiteit zullen echter vaak concessies gedaan moeten worden. U gaat voor het beste resultaat. U bent in staat een goede inschatting te maken van het best haalbare resultaat. U weet uw klant hierin mee te nemen, hoe partijen te benaderen en hoe u tijdens het proces van de onderhandeling effectief kunt mee- of juist tegen bewegen.

Tijdens de cursus wordt ingegaan op vragen zoals: hoe bereid ik de onderhandeling (samen met mijn klant) voor? Welke strategie zet ik in gelet op de omstandigheden? Hoe kan ik de Harvard-methode toepassen in mijn praktijk? Welke valkuilen zijn er, ook gelet op (automatische) denkprocessen en (automatisch) gedrag, zowel van de wederpartij als van mijzelf? Hoe kan ik interactie met de wederpartij beïnvloeden? Wat zijn mijn persoonlijke kwaliteiten en valkuilen? Hoe sluit ik de onderhandeling adequaat af?

Deze cursus is bedoeld voor advocaten die met onderhandelingen te maken hebben, al dan niet op regelmatige basis. Gedurende de cursus is de praktijk van de deelnemers continu het uitgangspunt.

Na het volgen van deze cursus hebt u een duidelijk beeld van de verschillende fases van het onderhandelproces. U weet wat u in iedere fase moet doen en laten om bepaalde doelen te behalen.

U weet met welke psychologische processen u rekening moet houden bij het voorspellen van uw eigen gedrag en dat van de andere betrokkenen in bepaalde situaties. U weet waar u op moet letten om de situatie meer naar u hand te kunnen zetten.

U weet welke aspecten van de interactie kunnen bijdragen aan het bereiken van een win-win uitkomst van de onderhandelingen. U kunt anticiperen op uw eigen gedrag én op het gedrag van de andere betrokkenen, waardoor u de situatie gericht kunt beïnvloeden.

Docenten
Mevr. mr. drs. M.G.J. ter Huurne

Programma:
Deze cursus is in te korten tot workshop met daarin een aantal hoogtepunten. Ook is het mogelijk de cursus te verspreiden over meerdere cursusmomenten (gebruikelijk 2 momenten van 3 á 4 uur). Het te behalen puntenaantal wordt daarbij navenant aangepast. Hierbij geldt 1 PO-punt per gevolgd cursus-uur.

De volgende onderwerpen worden in de cursus behandeld:
- Gesprekstechnieken
Hoe ontdekt u het belang achter een standpunt en wat doet u daar vervolgens mee?

- Verwachtingsmanagement
Hoe bereidt u uw klant voor op wat komen gaat en de mogelijke uitkomsten?

- Onderhandelingspositie
Hoe kunt u uw onderhandelingspositie versterken?
Het belang van het zogenoemde BAZO: het beste alternatief zonder overeenkomst.

- Onderhandel-strategieën
Welke zet u wanneer in?

- Interactie
Hoe beïnvloedt u de wederpartij en jullie interactie?

- Assertief gedrag
Welke rol speelt assertief gedrag bij onderhandelen?

- De Harvard-methode
Wat houdt het in en wanneer/waarom is het effectief?

- Persoonlijke onderhandelstijl
Welke kwaliteiten brengt u mee aan de onderhandeltafel en voor welke valkuilen moet u waken?

- Vastleggen
Hoe zorgt u ervoor dat wat afgesproken is ook daadwerkelijk gebeurt?

Hyperlink
http://www.marloesterhuurne.nl

Trefwoorden
Onderhandelen, Harvard-methode, Beïnvloeding, Vaardigheden

Naar de cursus (hyperlink)
http://www.marloesterhuurne.nl